In Kooperation mit Personal-Point bietet Ihnen die Bitkom Akademie ein neuartiges Tool zur Analyse Ihrer Vertriebsaktivitäten, denn: Vertrieb ohne System ist wie Fliegen ohne Instrumente! Es kann lange gut gehen, aber in schwierigen Wetterlagen endet es meistens mit Verlusten.

Der Vertriebs-Check-Up 2.0 bietet Ihnen ein hochwertiges Cockpit, um die Qualität Ihres Vertriebs rechtzeitig zu erkennen und zu steuern!

Das bringt Ihnen unser Vertriebs Check Up 2.0!

• Eine über 20 Seiten umfassende Ergebnispräsentation mit einem Cockpit für die Gesamtübersicht.
• Eine hochwertige, nur noch bis 10. Dezember 2011 kostenfreie, Möglichkeit sich einen Überblick über die Vertriebsausrichtung, -steuerung, -führung, -mitarbeiterqualität zu verschaffen.
• Pragmatische Einschätzung der IST Situation anhand Ihrer Fakten, Ihrer Selbsteinschätzungen und der Branchenvergleichsdaten.
• Eine Basis für die Diskussion im Kollegenkreis und strategische Überlegungen.
• Eine Entscheidungshilfe für Maßnahmen.
• Performanceoptimierung z.B.:
  • Größere Projekte, höhere Margen
  • Steigerung der Kundenbindung
  • Nutzung der Effizienzreserven im „Vertriebstrichter“ (Kernprozess)

Was enthält der Vertriebs-Check-Up?

• Ein Online-Fragebogen mit ca. 120 Fragen, für den Sie ca. 25 Minuten benötigen (Auszug).
• Einen hochwertigen, übersichtlichen, pragmatischen und wissenschaftlich fundierten Ergebnisbericht.
• Die aktuelle Performance Ihres Vertriebs und dessen Erfolgsfaktoren.
• Ein Self-Assessment durch eine Einzelperson oder eine Gruppe.
• Vergleichsdaten anderer Vertriebsbereiche.
• Passend für Produkt- und Lösungsvertrieb verschiedenste Vertriebsmodelle, -methoden und -kanäle.
• Ihr Vertriebscockpit und vertiefende Einschätzungen im Ampelsystem über 27 Dimensionen für 5 Vertriebskomponenten.
• Handlungsempfehlungen hinsichtlich der von Ihnen eingeschätzten Wichtigkeit und des Optimierungsbedarfs.
• Ein Telefonat oder persönliches Gespräch mit einem unserer Vertriebsexperten zur Interpretation der Ergebnisse.
• Optional empfohlen: Ein eintägiger Vertriebs-Workshop zum Umgang mit den Ergebnissen, möglichen Lösungsideen (nicht im Fragebogenpreis enthalten).

Einige Zitate bisheriger Teilnehmer

„Der Bericht und die Art der Auswertung übertreffen meine Erwartung.“

(Geschäftsführer IT-Beratung und Software)

„Es ist zwar eigentlich ja nur meine eigene Meinung, die ich dort zurückgespiegelt bekomme, aber die Form und Bewertung bringt mich zum Nachdenken und lässt mich daraus Veränderungen ableiten.“

(Leiter Sales eines Regionalvertriebs für technologische Sicherheit)

„Die Ergebnisse halten einem übersichtlich und auf den Punkt gebracht die wichtigsten Stärken und Schwächen des Vertriebs vor Augen. Ich gehe mit konkreten Ideen für die Vertriebsprojekte des nächsten Jahres aus dem Gespräch.“

(Leiter Vertriebscontrolling eines Telekommunikationskonzerns)

Der Ergebnisbericht

Das Cockpit zeigt Ihnen in übersichtlicher Ampellogik welche der 24 Dimensionen von 4 Komponenten zu welchen Vertriebsergebnissen (Zentrale Kreise) führen. In Vertiefungsgrafiken erhalten Sie übersichtlich einen Einblick in jeden der 27 Erfolgsfaktoren. Auf weiteren Seiten erhalten Sie eine qualitative Interpretation mit Handlungsempfehlungen durch einen unserer Vertriebsexperten.

Auszug aus einem Musterbericht

Sie möchten Ihren Vertrieb mit dem VCU checken?

Nehmen Sie Kontakt mit uns auf und ...

• Sie erhalten per e-Mail Ihre Zugangsdaten.
• Sie füllen den Onlinebogen aus (ca. 25 Minuten).
• Sie erhalten Ihren ca. 20-seitigen Ergebnisbericht als pdf.
• Terminvereinbarung zur telefonischen Rücksprache mit einem Vertriebsberater/-Coach von Personal-Point zur Interpretation Ihres Berichts.

Wir würden uns freuen, wenn Sie neugierig auf unseren VCU geworden sind und freuen uns auf Ihre Anfrage.