Seminarinhalte

Der Begriff „Pencil Selling“ beinhaltet eine wiederentdeckte Methode des Überzeugens bzw. Verkaufens mit Hilfe eines Blatt Papiers bzw. Flipcharts und entsprechendem Schreibwerkzeug. Grundsätzlicher Vorteil unabhängig vom Kundentyp ist die Möglichkeit, Gesprächsinhalte bzw. Verkaufsargumente eigenhändig ohne Vorlage (Freestyle) bildhaft darzustellen. Komplexe Prozesse können so anhand von sprachlich kommentierten Skizzen, Schritt für Schritt oder besser Strich für Strich, nachvollzogen werden.

Das ermöglicht den Verzicht auf standardisiertes unpersönliches Material und der Kunde bekommt ein für ihn individuell angefertigtes Produkt. Im Gegensatz zu Unterlagen aus dem Pilotenkoffer bzw. Laptop ist das Pencil-Selling-Verfahren immer auf dem neuesten Stand der Entwicklungen, was das Produkt oder Thema betrifft. Im Seminar werden Fallbeispiele aus dem Tätigkeitsbereich der Teilnehmer aufgegriffen und der praktische Einsatz des Pencil Selling geübt.