Pencil Selling
Fachbereich 04 | Marktforschung, Marketing, Messen, Vertrieb, PR
26.04.2010, Berlin
590,- / 425,- EUR (zzgl. USt.)
Agenda
26.04.2010
| 10:00 Uhr |
Begrüßung der Teilnehmer und Beginn der Veranstaltung
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| 11:30 Uhr |
Pause mit Kaffee und Tee
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| 13:00 Uhr |
Gemeinsames Mittagessen
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| 15:30 Uhr |
Pause mit Kaffee und Tee
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| 17:00 Uhr |
Ende der Veranstaltung
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Themen |
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Grundlagen der neurologischen Entscheidungsmuster beim Kunden
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Darstellung der relevanten Wahrnehmungskanäle
- visuell
- auditiv
- kinästhetisch
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Differenzierung der Kundentypen nach Mc Leach und Maccoby
- Fachmann
- Spielmacher
- Integrator
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Auswahl von Fallbeispielen durch die Teilnehmer
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Grundsätzliche Variationsmöglichkeiten der visuellen Darstellung
- verschiedene Beispiele
- gemeinsame praktische Übungen am Flip Chart
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Variationsmöglichkeiten in Abhängigkeit vom Kundentyp
gemeinsame praktische Übungen am Flip Chart |
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2-er Übungen – „der praktische Einsatz“ des Pencil Sellings im Verkauf
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