New Business Development
Chancen im ITK-Markt systematisch identifizieren, erfolgreiche Geschäftsmodelle entwickeln
Fachbereich 04 | Marktforschung, Marketing, Messen, Vertrieb, PR
14.06.2010 - 15.06.2010, Berlin
990,- / 690,- EUR (zzgl. USt.)
Agenda
14.06.2010
| 10:00 Uhr |
Begrüßung der Teilnehmer und Beginn der Veranstaltung
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| 11:30 Uhr |
Pause mit Kaffee und Tee
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| 13:00 Uhr |
Gemeinsames Mittagessen
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| 15:30 Uhr |
Pause mit Kaffee und Tee
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| 17:00 Uhr |
Ende des ersten Veranstaltungstages
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15.06.2010
| 09:00 Uhr |
Begrüßung der Teilnehmer und Beginn des zweiten Veranstaltungstages
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| 10:30 Uhr |
Pause mit Kaffee und Tee
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| 12:00 Uhr |
Gemeinsames Mittagessen
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| 14:30 Uhr |
Pause mit Kaffee und Tee
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| 16:00 Uhr |
Ende der Veranstaltung
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Themen |
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Geschäftsausweitung mit System
- Was ist Business Development?
- Ziele des Business Developments
- Organisatorische Einbindung
- Voraussetzungen für Wachstum
- Wachstum und Nachhaltigkeit
- 4 Wachstumspfade
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Standortbestimmung
- SWOT-Analyse für Profis (inkl. häufige Fehler und wie Sie sie vermeiden)
- Trendanalyse-Workshop und Szenariotechnik
- Branchenstrukturanalyse
- Strategische Ausrichtung und Ausprägung der Wertdisziplinen
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Erfolgreiche Geschäftsmodelle entwickeln
- Quellen für neue Geschäftsideen
- Das Geschäftskreiskonzept
- Das Geschäftsmodell-Framework
- 4 Kernfragen an ein Geschäftsmodell
- 9 Elemente erfolgreicher Geschäftsmodelle
- 4 Bausteine zur Umsetzung eines Geschäftsmodells
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Vom Geschäftsmodell zum Produkt
- Bewerten und Priorisieren von Geschäftsmodellen
- Entwicklungsprozess für neue Produkte und Services
- Ansätze für neue Services
- Der gelungene Businessplan – worauf es wirklich ankommt
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Marktsegmentierung und Positionierung
- Von der Marktsegmentierung zu echten Wettbewerbsvorteilen
- Klare Positionierung als Grundlage für den Markterfolg
- Gebote für eine effektive Positionierung
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Umsetzung
- Klare Leitbilder und Missionstatement für das tägliche Handeln
- Mitarbeiter effektiv in das Business Development integrieren
- Monitoring und Feedback-Loops bei der Umsetzung
- Strategie-Controlling und Strategy Review (Strategie-Audit)
- Voraussetzungen und Hinweise für eine gelungene Strategieumsetzung
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Nutzen für Ihr Business Developement |
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- Sie erfahren in den zwei Seminartagen, wie Sie systematisch und konkret Neugeschäft entwickeln und Ihr Unternehmen dadurch zukunftsfähig machen.
- Sie profitieren von den langjährigen Erfahrungen des Trainers mit Business Development in den verschiedensten Branchen.
- Sie können Ihre Marktchancen präziser und früher erkennen als bisher.
- Sie verfügen über einen systematischen Leitfaden zur (Weiter-) Entwicklung von Geschäftsfeldern.
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Methoden |
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Interaktiver Methoden-Mix zur Entwicklung von Fach- und Methodenkompetenz
Strukturierter Dialog, Erfahrungsaustausch, Moderation, Team-Coaching, interaktive Kurzvorträge, Übungen und Selbsttests, Checklisten, Fallstudien, Mini-Interventionen zur Bewusstmachung und Verhaltensänderung |
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Die Teilnehmer können bereits während des Seminars die Methoden an ihren eigenen Aufgabenstellungen anwenden und dadurch vom Trainerfeedback profitieren.
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